2022第八屆山東（濰坊）裝備制造業(yè)博覽會已于7月1-3日在濰坊魯臺會展中心成功舉辦，此展會與濰坊產(chǎn)業(yè)契合度高， 雖受疫情波動的影響，但展示規(guī)模、參展商和采購商數(shù)量、現(xiàn)場效果和展會影響力都達到了較高水平。現(xiàn)將本次博覽會總結(jié)匯報如下：

一、展會基本情況

2022第八屆山東（濰坊）裝備制造業(yè)博覽會由中國機械工業(yè)聯(lián)合會、山東省機械工業(yè)科學技術(shù)協(xié)會、 中國國際商會濰坊商會聯(lián)合主辦，濰坊市工業(yè)和信息化局、濰坊市工業(yè)發(fā)展促進中心支持，山東省鑄造協(xié)會、濰坊市鑄造協(xié)會協(xié)辦， 青島藍博國際會展有限公司承辦。本屆博覽會展出面積6萬多平方米，1800個標攤，來自全國裝備制造業(yè)領(lǐng)域的500多家龍頭骨干代表企業(yè)， 集中展示了金屬切削/金屬成型機床，機床功能部件、智能裝備、工業(yè)機器人/工業(yè)自動化、優(yōu)質(zhì)鑄件、鑄造設(shè)備、鑄造材料、檢測儀器等近3000余種行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品， 全方位呈現(xiàn)了前沿技術(shù)與機械制造、鑄造行業(yè)深度融合的最新科研成果。本屆博覽會，7月1-3日三天共接待了來自全國各地的48922人次專業(yè)采購商到現(xiàn)場洽談采購， 線上1500多家企業(yè)同步參展。初步統(tǒng)計，展會期間成交額4億元以上。

二、本次展會的亮點特色

（一）專業(yè)性強，業(yè)界參與度高。該展會屬于裝備制造業(yè)、鑄造工業(yè)類的專業(yè)型展會，立足于山東濰坊汽車制造、 內(nèi)燃機制造及零部件、農(nóng)業(yè)裝備、工程機械等處于領(lǐng)先地位的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聚焦該行業(yè)領(lǐng)域的市場需求精準組展。 展品涵蓋了金屬切削/金屬成型機床，機床功能部件、智能裝備、工業(yè)機器人/工業(yè)自動化、鑄造工業(yè)等板塊， 每個板塊又細分到各專業(yè)領(lǐng)域，例如鑄造工業(yè)類涵蓋優(yōu)質(zhì)鑄件、鑄造設(shè)備、鑄造材料、鑄造用模具及周邊設(shè)備、工業(yè)爐、檢測儀器等。 展會有針對性的邀約了機床、自動化、鑄造等行業(yè)的700余家龍頭骨干企業(yè)和各細分領(lǐng)域的代表企業(yè)參展。雖受疫情影響， 開展前勸退了近300家位于江蘇南京、無錫、青島黃島等疫情高風險地區(qū)的參展商，但現(xiàn)場近500家參展企業(yè)也極具行業(yè)代表性。 現(xiàn)場參展的有華鍛、龍雕、國盛、沈陽機床、威諾克、大金、津上、紐威、晟林、凱隆、銀龍、巨能、德林、華信、鼎晟、微晶等業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)。 隨著制博會影響力逐年增大，參展效果逐年明顯，近兩年吸引了濰坊鑄件企業(yè)參展、鑄件精品展團代表企業(yè)有：金瑞機械、申子辰、百順、浩順、鼎信、 瑞軒、裕川、豪鋼、三金、竣澤、盛江、卓安重工、億佰通、裕泰、中和、圣鑫、浩信、銀河等。參展企業(yè)在展館外、登陸大廳設(shè)置大型宣傳廣告， 室內(nèi)一樓展區(qū)采用大面積特裝形式，通過產(chǎn)品展示、人員講解、發(fā)放產(chǎn)品資料，全面展示企業(yè)品牌、實力和產(chǎn)品競爭力。因?qū)I(yè)代表性強，行業(yè)大腕聚集， 極大提振了參展企業(yè)的信心和積極性。 （二）適銷對路，一站式采購，滿足客戶需求。因?qū)I(yè)性強、產(chǎn)品種類全、新產(chǎn)品較多，為參展商提供了一個產(chǎn)業(yè)上下游銜接、產(chǎn)品優(yōu)勢互補、廠商資源共享的平臺， 更為采購商提供了一站式采購的平臺，創(chuàng)造了無限商機。本次展會的成功之處在于專業(yè)采購商眾多，超過5萬名專業(yè)采購商帶著采購意愿前來參會。據(jù)統(tǒng)計， 采購商多數(shù)是來自省內(nèi)內(nèi)燃機、汽車、工程機械、農(nóng)業(yè)裝備、石油機械、礦山機械、鑄造工業(yè)、各大五金機電市場等，展會為裝備制造行業(yè)需求提供實戰(zhàn)技術(shù)與服務解決方案。 展會有效實現(xiàn)了生產(chǎn)方和采購方的高效對接，滿足了廣大客商的需求。采購商專業(yè)性強、意向明確，現(xiàn)場參觀洽談并收集眾多中意的目標廠家的產(chǎn)品介紹和相關(guān)資料。 同時，眾多省內(nèi)外生產(chǎn)廠家也以專業(yè)采購商身份到場參觀交流，了解市場最新技術(shù)、動態(tài)和發(fā)展趨勢，以此強化新產(chǎn)品研發(fā)力度，提升在業(yè)界的后發(fā)競爭力。 （三）與濰坊產(chǎn)業(yè)契合度高，本土企業(yè)參展踴躍。本展會之所以選擇濰坊，是看準了濰坊在裝備制造業(yè)和鑄造工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的先進制造的優(yōu)勢，以及鑄造廠家的集聚優(yōu)勢。 展會采用“產(chǎn)業(yè)+基地＋市場”的運作模式，把智能裝備制造、數(shù)控機床、工業(yè)自動化/機器人、鑄件、鑄造設(shè)備、工業(yè)爐、鑄造用模具、儀器儀表等領(lǐng)域和濰坊的裝備制造業(yè)、 鑄造工業(yè)產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合起來，極大的吸引了山東本土企業(yè)的參與。濰柴動力、歌爾聲學、浩信集團、豪邁集團、盛瑞傳動、工達集團、博科控股、常林集團、寶鋼集團、 德泰集團、新華錦集團、金光集團、玫德集團、紅旗機電、眾冶集團、雷沃重工、柴缸體缸蓋股份、濰焦集團、隆基集團、祺月集團、墨龍集團、三建集團、宏馬集團、 雷丁汽車、昌大集團、五征集團、康邁集團、圣泉集團、昌寧集團、汴京鋼鐵、莒州集團、銀河動力、匯金股份、華豐動力等代表裝備制造產(chǎn)品最高水平的本地企業(yè)都一一 蒞臨展會現(xiàn)場參觀指導。展會給濰坊企業(yè)帶來的是多重發(fā)展機遇：在本地參展，不受運輸限制，產(chǎn)品展示數(shù)量多，推介效果好；獲得客戶信息繼而跟進，極大拓展了市場渠道； 與全國同行交流，帶來的技術(shù)和信息，對企業(yè)產(chǎn)品升級大有裨益；與產(chǎn)品互補的全國同行深入交流，能大大增加合作的機會。 （四）線上線下融合辦展，有效減少疫情影響。受新冠疫情防控等客觀因素影響，很多參展商、采購商無法參加線下展覽，因此本屆博覽會采用線上線下同步辦展的形式，開通線上小程序展覽平臺。 展會期間以線下為主，線上有近2000家企業(yè)參展；線下展會結(jié)束后，轉(zhuǎn)為線上展覽為主，參展商、采購商可以繼續(xù)登錄平臺，在線上展示、洽談、交流，成為不落幕的展會。 （五）展會市場化運作。專業(yè)化的運作是會展成功的關(guān)鍵：一是展示前的專業(yè)化推介招展。會前郵寄三十萬張參觀券及展前預覽；招商團隊利用組委會積累的專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫進行VIP邀請； 定期向數(shù)據(jù)庫內(nèi)的專業(yè)觀眾通過短信群發(fā)、電郵群發(fā)、傳真群發(fā)等方式發(fā)送展會進度信息；通過國內(nèi)外行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布展覽會訊息；在行業(yè)近百種雜志及國內(nèi)外廣播電視報紙宣傳； 在展會現(xiàn)場和五金機電市場走訪派發(fā)參觀券及展前預覽等進行專業(yè)化的推介招展。二是招展中推出優(yōu)惠政策吸引采購商及專業(yè)觀眾。比如對省內(nèi)外知名裝備制造業(yè)行業(yè)的專業(yè)采購商5人及5人以上同行觀展的， 給予加油卡補貼；憑借現(xiàn)場購機合同，可享受交通、住宿補貼等，極大調(diào)動了展會的吸引力。三是展會中專業(yè)化的服務讓參展商和采購商參展感受良好。